En s'appuyant sur des exemples concrets rencontrés par des professionnels, des cas personnels vécus par des particuliers, homme de terrain lui-même depuis plus de vingt ans, l'auteur a souhaité faire profiter de son expérience de la transaction immobilière tous ceux qui projettent de vendre un bien pour leur éviter de commettre des fautes ou de se trouver enfermés dans des situations qu'ils n'auraient pas souhaitées.

Sans vouloir transformer un vendeur néophyte en un spécialiste, l'ouvrage dévoile nombre d'informations juridiques très utiles, attire son attention sur telle ou telle conséquence de ses engagements, se livre à l’analyse détaillée des techniques commerciales les plus couramment employées, donne des conseils pour présenter un bien à la vente dans les meilleures conditions possibles…